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男装零售品牌“一哥”海澜之家如何创造营收190亿

来源:未知 发布日期:2020-03-15 20:27 浏览:

  说起大型的连锁零售服装品牌,大家耳熟能详的肯定有优衣库、森马、海澜之家、以纯等。今日咱们就一起聊聊男人▪•★的衣柜—海澜之家。

  海澜之家创始人周建平,在1988年,用他多年开照相馆赚取的30万,承包了他的出生地江阴市镇上的一个毛纺厂,成立了新桥第三毛纺厂。创业初期,厂里仅仅只有十八名工人,在周建平的带领下,不断追求创新和高品质,生产出一批高质量的布料,进入市场之后,以物美价廉,十分受欢迎,迅速打开了市场。之后六年时间,毛纺厂的精纺产品的年销售额就突破了1亿元,异军突起,发展十分迅速。同年,周建平创立江苏三毛集团,开始多方面发展战略,在1996年,集团总▼▲资产便高达55亿元,员工五千多人,产品年销售额破十亿。之后,周建平开始思考集团的未来发展方向,经过仔细调研,周建平•☆■▲决定利用本身生产面料的优势,选择进军服装行业。经过市场调查,周建平决▼▼▽●▽●定打造一款职业装品牌,于是,圣凯诺品牌便顺势而生,因先天优势,圣凯诺发展十分顺利,直到如今圣凯诺品牌的创收依然高达数亿元。之后,周建平◁☆●•○△在一次国外考察期间,他发现日本个别服装品牌,品种丰富、价格便宜,并且采取量贩式、自由选购的方式,这些在国内的服装行业都是没有的,周建平察觉到服装市场的新潜力;回国后,周建平创建了江阴市海澜之家服饰公司。

  海澜之家开店之后,打开了中国服装营销史的新一页,这种全新的营销方式,很快在市场上引起了广泛关注,并且海澜之家消费群里明确,专注于打◇=△▲造一款男士服装品牌,为男士提供整体着装的方案,海澜之家产品包含▲★-●了成年男士从里到外、一年四季、正装、休闲装等所有需求,迎合了中国男士的消费习惯,提升了购★△◁◁▽▼物效率,节省大量时间,同时,海澜之家也借鉴了日本快销服装企业的无导购模式,也给消费者提供了一个自由自在的购物环境;海澜之家生意十分火爆,短短时间,便在江苏开了数家门店;销售额逐渐增大。2000年,成功在上交所上市。上市后,海澜之家发展更为迅猛,2002年,周建平宣布将三毛集团更名为海澜集团。

  经过数十年的经营发展,海澜之家于2014年借壳上市,市值突破四百亿元,成为当□◁时A股最大的服装企业。之后,海澜之◆◁•家市值一度突破600亿元,超越Pra▪▲□◁da、Burberry等世界知名大品牌;随着电商经济的发展,网购逐渐成为一种新的购物潮流,许多实体店无法抵挡电商的迅猛发展,纷纷关店;尤其是服装行业,受到很大的冲击,许多传统实体服装企业倍感压力,选择加入线上销售;但海澜之家却逆势而为,疯狂开设多家门店,2016年,新增门店更是多达972家,海澜之家年销售额破百亿元,在整体实体行业经济萎靡不振之时,海澜之家却交出了一张漂亮的成绩单。

  随着时代发展,海澜之家的土味设计•●风格,越来越难打动年轻消费者,销售出现下滑,海澜之▲●…△家经过调研,迅速调整;2016年,海澜之家邀请全球知名男装设计师,联合打造了△▪▲□△限量系列,并邀请知名青年演员林更新代言,吸引了大量▲=○◆■▼年轻消费者,海澜之家开始向时尚转型,海澜之家全年销售额更是高达190亿元,成为●男装零售品牌一哥。

  面对市场同行业的激烈竞争,以及自身发展暴露的一些问题,海澜▷•●之家充分发挥自身优势,同时积极解决企业存在的问题,至于未来随着时代变化,海澜之家的发展将会如何,也很值得大家期待。你们觉得呢?

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